تاثیر فن بیان در فروش محصولات آموزشی
متن پادکست
سلام و ارادت امیدوارم که حال همگی دوستان عالی باشه. تو این جلسه از سلسله پادکست‌های خطای مدرسین تازه کار در رابطه با یک بحث چالشی و بسیار مهم دیگه یعنی نداشتن صدای مناسب و فن بیان موثر می‌خواهم صحبت بکنم.
در همین ابتدای کار اضافه بکنم که من متخصص فن بیان، مدرس فن بیان نیستم. چیزی که توی این پادکست در اختیار شما قرار می‌گیره نتیجه تجربیات چندین ساله من از صنعت آموزش و بحث آموزش بوده.
من هم مثل شما در ابتدای کار زمانی که تازه کار بودم به دلیل اینکه فرد درونگرایی بودم، عضلات فک و دهان من ضعیف بود و به دلیل اینکه استفاده خیلی زیادی از دهان خودم توی بحث‌ها و صحبت‌ها نمی‌کردم خیلی پرتاب صدای خوبی نداشتم. الان هم ادعا نمی‌کنم که صدای خیلی قدرتمندی دارم ولی تا حدودی نسبت به گذشته خودم سعی کردم فرد بهتری بشم.
تمرینی که در ادامه در اختیارتون قرار میدم واقعا می‌تونه معجزه کنه. به معنای واقعی می‌تونه تاثیر بسیار مثبتی توی فروش شما داشته باشه.
فارغ از اینکه در چه جایگاهی هستید فقط این تمرین رو تست بکنید و توی فروشتون. این مورد رو بررسی بکنید. اینکه چطور این بحث می‌تونه فروش شما رو تغییر بده دقیقا بحثی هست که در ادامه به آن خواهیم پرداخت.
تاثیر فن بیان در فروش محصولات آموزشی
ببینید دوستان ما مدرس‌ها مخاطبین خیلی باهوشی داریم. با افراد فرهیخته جامعه رو به رو هستیم. این افراد در همون ابتدای کار زمانی که شما فن بیان قدرتمندی ندارید شاید توی همون ده بیست ثانیه اول متوجه این قضیه بشن. خیلی راحت میتونن متوجه بشن که شما فرد متخصصی هستید یا نه. صرفا دارید یکسری مطالبی که گردآوری کردید و تجربیاتی به اون اضافه نکردید رو دارید بازگو میکنید. من سعی میکنم چیزی که تو این پادکست بهتون می‌گم رو از جنس تجربه بهتون بگم. من معتقدم چیزی که آموزش داده میشه باید حاصل تجربه باشه مگرنه ارزش بازگو کردن نداره.
خب برسیم به تمرین هامون. ما در این پادکست می‌خواهیم یک تمرین خیلی ساده آموزش بدیم. البته بحث فن بیان و تمرینات آن خیلی گستردست. اگر دوست داشتید تمرینات بیشتری رو انجام بدید یک جست و جو توی اینترنت می‌تونید داشته باشید.
تمرین خودکار تمرینی هست که من خودم چندین ساله دارم ازش استفاده میکنم و به شدت برای من مفید بوده. امیدوارم که برای شما هم این طور باشه. کافی هست یک خودکار بردارید اون رو بین دو دندون خودتون قرار بدید و فک‌تون رو ببندید طوری که خودکار بین دو دندون شما قرار بگیره. حالا یک متن رو انتخاب کنید. می‌تونه از یک کتاب باشه. می‌تونه یک متنی باشه که توی اینترنت پیدا کردید و اصلا هم مهم نیست موضوعش چی هست.
ما تو این تمرین از این متن استفاده می‌کنیم صرفا برای تمرین کردن. حالا سعی کنید با تمام توان خودتون اون متن رو با صدای بلند بیان کنید بدون اینکه خودکار از بین دو دندونتون رها بشه و دهان شما باز بشه.
در شروع کار عضلات فک و دهان شما احساس خستگی و درد خواهد داشت. یعنی شما حس میکنید که هر لحظه باید به این تمرین خاتمه بدید. نگران نباشید فقط تمرین رو ادامه بدید. اتفاقی برای شما نخواهد افتاد. فقط تمرین رو برای پنج الی ده دقیقه تست کنید. حالا خودکار رو از بین دو دندون خودتون خارج کنید و سعی کنید برای یک الی دو دقیقه بعد اون متن رو یک بار دیگه با صدای خودتون بخونید. بلند و رسا. احتمالا متحیر می‌شید صدایی که قبل از انجام این تمرین داشتید مطمئن باشید با لحن و صدایی که بعد از تمرین دارید کاملا متفاوت خواهند بود.
اگر به حرف من اعتماد ندارید کافی است که صدای خودتون رو ضبط کنید. قبل و بعد از تمرین اون رو مقایسه کنید و نتایج رو خودتون بررسی کنید و سعی کنید از این تمرین استفاده کنید برای مدت طولانی.
ببینید دوستان خارجی‌ها یک ضرب المثل دارن می‌گن practice makes perfect یعنی تمرین کردن، شما را به نسخه بهتر و عالی تبدیل میکنه.
سعی کنید این روند رو تکرار کنید هر روز به مدت یک ماه و یک توصیه هم براتون دارم از اونجایی که مغز ما برای بقا طراحی شده، در این رابطه هم یک متن توی کانال قرار دادم سعی می کنه با شما مخالفت کنه اگر بخواید روزی ده دقیقه این تمرین رو انجام بدید حتما بعد از یک مدت کوتاهی اون رو رها خواهید کرد.
چون مغز هر چیزی که به بقا مربوط باشه رو سعی میکنه ازش بگذره و با اون مقابله کنه مطمئن باشید توی این جنگ شما بازنده خواهید بود چون با مغز نمی‌تونید مقابله کنید. پس سعی کنید از قانون دو دقیقه استفاده کنید. هر روز تنها به مدت دو دقیقه و برای یک بازه زمانی یک ماهه این تمرین رو انجام بدید. مثلا من یک وبیناری طراحی میکنم یک ماه دیگه می‌خوام برگزار کنم. از امروز دو دقیقه تمرین خودکار رو انجام میدم و بعد از یک ماه روز برگزاری وبینار از نتایج اون استفاده میکنم.
دوستان و مخاطبین شما متوجه بهبود صحبت شما و فن بیان شما خواهند شد. شما می‌تونید این بازخوردها رو در افزایش فروشتون بگیرید و ببینید. البته که بحث فروش فقط فن بیان نیست ولی یکی از عوامل تأثیرگذار توی فروش شما همین بحث فن بیان شماست. امیدوارم که این پادکست براتون مفید بوده باشه. تا پادکست بعدی خدانگهدار.
